Fenty 和 Skims 如何发现奥运营销的“盲点”

另辟蹊径

化妆品品牌Fenty Beauty 除了成为巴黎奥运会的高级合作伙伴之外，还惊喜地发现了一个尚未开发的奥运会新市场：志愿者。今年，为获奖者颁发奖牌的志愿者将获得 Fenty Beauty 化妆套装和化妆教程，以便为赛事打造“指定妆容”。此外，Fenty Beauty 化妆师将在现场帮助志愿者找到与他们的肤色相匹配的完美粉底色。此次合作包括 600 名年龄在 18 至 21 岁之间的志愿者。除了Fenty Beauty之外，另一个品牌Skims第三次赞助美国队参加奥运会。这种合作关系始于 2021 年东京夏季奥运会和 2022 年北京冬季奥运会的“休闲”系列。 Skims是美国塑身衣和服装品牌，由 38 岁的 Kim Kardashian 于 2019 年 9 月创立。Skims 以其从 XXS 到 5XL 的广泛尺码而闻名，其灵感来自 Kardashian 为找到适合自己身材的尺码而付出的努力。Skims 塑身衣还有九种不同的颜色，以适应不同的肤色。首次推出就带来了超过200 万美元的利润（10 分钟内！），第一年就销售了超过 300 万件产品。2022 年，Skims 入选《时代》杂志 100 家最具影响力的公司名单，其估值为 32 亿美元。自2008 年奥运会以来，拉尔夫·劳伦 (Ralph Lauren) 为美国队设计了开幕式和闭幕式服装。耐克 (Nike) 为美国奥运选手提供比赛和上台穿着的服装，包括运动胸罩和弹性短裤。但总觉得少了点什么……也许缺了一家官方内衣供应商？ Skims 填补了这一空白。经过短短五年的经营，他们所传递的包容性信息为他们带来了最大的合作伙伴关系，也为他们提供了展示对残奥会运动员独特而真实的包容性的机会。对于 Fenty 和 Skims 来说，他们的聪明之处就在于发现奥运赞助市场的盲点，将他们的品牌作为解决方案，并最终抓住他们所看到的机遇。虽然他们的故事因其所处的舞台以及其合作伙伴关系和平台的知名度而彰显了创新和包容性企业的优点，但他们并不孤单。在美国，女性拥有和领导的企业发展速度超过市场，继续推动经济发展，占美国所有企业的 39% 以上（总计超过 1400 万家），雇用超过 1200 万名员工，创造 2.7 万亿美元的收入。在过去 5 年中，女性拥有的企业的增长速度比男性企业高出 94.3%（企业数量）、252.8%（就业率）和 82.0%（收入）。最近的一份报告显示，美国风险投资中，有至少一名女性联合创始人的初创企业所占比例创下新高。事实上，所有投资的四分之一（347 亿美元）都投资于有至少一名女性创始人的公司。这对于正在崛起并在工作中寻求灵感的一代企业家来说是一个好消息。在赛场上，今年的奥运会已在 10,000 多名运动员中实现了性别平等。展望未来，随着新业务的涌现和多元化思维的出现，这个拥有 130 年历史的体育组织不久也将通过赛场外的合作实现性别平等。

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